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做天下最美的软文之十六：神！软文下货快
作者：千金方略 匡振庆 卞伟 时间：2009-2-11 字体：[大] [中] [小]
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产品要卖，而且还要卖得多，卖得好，卖得快，这是企业和老板追求的理想和美梦。广告打了不少，产品却始终打不开市场，无疑是企业最最害怕的事情，而花较少的广告费用却能让产品快速卖货，也就是“花小钱办大事”，这种效果能让每个老板从睡梦中笑醒。
软文下货：多，快，好！首先，取决于软文质量，没有写过几年的非专业员工很难把握软文脉搏，策划的软文自然不具备应有的光华和销售力。当然，产品本身和软文投放力度等等策略的配合运用同样十分重要，从事市场营销行业人员自然通晓这个道理，此文不多冗述。就软文本身而言，要迅速下货，关键还是它要有内涵，有精神，有抓住消费者心理的“话”。
导语如同相亲“第一眼” 一篇软文能否吸引住读者，导语显得格外重要，就好比年轻男女相亲时候的第一眼，第一感觉十分重要，第一眼对上了也许一段美好的因缘就此开始，导语就好比那“第一眼”，很重要的第一眼。专业策划软文机构或者专家往往总能找到一个恰当好处的导语来，绝非一般人员能比，冰冻三尺非一日之寒，那是经验所为。有人曾经提起过一个例子，说金龙鱼1：1：1调和油上市时，第一篇软文是《健康不再是秘密》，它的导语是这样写的：“黄太和李太在一起聊天，黄太神秘兮兮地与李太说：“你知道吗?世界营养组织公布说人体膳食脂肪酸的最佳构成比例是1：1：1，许多人的饮食搭配方式都不正确，营养结构达不到这个最佳标准。”这篇文章之所以收到了较好的传播效果，这段导语发挥了重要作用。因为它通过暗示性的语言拉近了读者的距离，同时恰到好处地带出了全文最重要的“1：1：1”的信息，让读者产生了强烈的阅读欲望，“第一眼”对上了心灵也许就走到了一块。
标题有力，内容有内涵 题目要取的比较有吸引力，题目都没吸引力，很多人不会看你的文章，你的软文写的再好也没用。当然也不能只为了赚取别人的眼球刻意的做标题，如果人们看了标题很吸引人但是看了内容没有什么内涵和精神，就会对你的宣传内容丧失信心甚至否认你的观点，进而否认你的产品，直接伤害产品市场占有率和品牌信任度，产品自然卖不出去。
软文主旨新颖别致 软文靠主旨来展现产品及服务的灵魂，消费者读后一定要深刻了解产品动人的一面，甚至让人喜欢和赞美才有效果。有些优秀的文章通过人性化的手法推出自己产品的关怀情感，光看标题，大家可能觉得稀奇。然而，读完全文，就会情不自禁地被他们产品“急用户之所急，想用户之所思”的诉求打动。
权威观点强有力的印证 好软文要避免说大话，不着边际的乱说一通，不切合实际的做承诺。大多数人都有这样一个心理，就是容易被暗示，尤其是常常容易被权威机构和知名人士的观点说服。但对于夸口，做出自己达不到的承诺给人，以此拉动人心，常常因为后果严重伤害他人而让人很反感甚至憎恨，当然也就不会接受他的产品，迅速提升销售量。策划软文同样要注意这一点，尽量说权威的话，不能失信于消费者和读者。要多引用第三方权威观点和语言。
切合实际的“软”成新闻 软文说到底是广告，但一篇好软文必须不让人轻易地觉察到它就是广告。这就要求软文应尽可能写成新闻，这样做还有一个好处就是，比较容易发稿，因为它的公信力较强。软文如何写得像新闻呢?首先，内容要有新闻价值。企业炒作软文的目的虽然是宣传自己，但稿件宜尽量减少宣传味，避免消费者反感。其次，要有新最基本的要素，即交代清楚时间、地点、人物、事件、原因、后果，并且要在最显著的段落中写入最需要让读者了解的内容。再者，篇幅不要太长。要力求简洁明了，直切主题，减少套话和空话。接下来，事实要求准确。要经得起读者的挑剔，内容不浮夸。最后，值得注意的是新闻虽然好，但不能为了写成新闻而去胡编烂造，不切实际。否则，即使软文很能下货，但是时间能证明一切，虚假的东西终究会被消费者唾弃。
软文宣传只是一个形式，是一种营销手段和方略，但是不专业的软文形式自然大大失去光环，没有销售力度，自然难以翘开产品销售市场。只有优秀的专业文章才更容易赢得用户良好口碑，同时当产品练好内功，在服务上下足功夫，内外兼施，迅速下货才有了路。
千金方略团队简介：千金方略营销策划机构（Gold-Formula & Originality Marketing Planning CO.,LTD），实操案例先后录入《中国经营报》、《销售与市场》等百家核心媒体数据库。千金方略专线：13338111660；E-mail:goodgoldenidea@163.com；网址：www.g-fo.com。 匡振庆：营销企划与品牌传播资深人士。专业致力于医药保健品、快速消费品等行业企划全程策略、市场调研、品牌推广等工作，是《医药经济报》、《医药导报》、《当代医药市场》、《中国医药保健》、《经营者》杂志等多家媒体的财经类特约撰稿人。曾成功服务过国内多家知名保健品品牌。擅长以贴切的文案与独到的营销思维提供"实战、实用、实效"的营销方案。专业网站专栏作家。现任国内知名行销机构高级策划专家。联系电话：0510-5795539，013914124697，Email：1234564155@163.com